Sovushka’s Bag — с одной стороны, востребованный, а с другой — рискованный продукт, ведь для армянского общества ковер всегда был священным предметом, и сама идея его разрезания могла сначала казаться странной и противоречивой. Расскажите немного: как люди сначала восприняли ваш подход, и каково отношение сегодня?
- Да, действительно, люди восприняли эту идею довольно противоречиво. В комментариях мнения разделились на два лагеря: кто-то считает, что мы дарим ковру вторую жизнь, а кто-то убежден, что резать старинные ковры — это варварство и уничтожение нашей культуры. Но я считаю, что мы именно дарим коврам новую жизнь и второе дыхание, ведь люди носят наши изделия по всему миру и таким образом продвигают армянскую культуру — что намного лучше, чем если бы эти ковры пылились в свернутом состоянии.
Ковры ручной работы создаются тяжелейшим трудом, и многие не понимают, как мы можем их резать и перерабатывать. Однако хочу подчеркнуть: наши коллекции с использованием ручных ковров создаются не из целых ковров, а из уцелевших фрагментов и остатков. Мы подбираем модель, исходя из размера найденного кусочка — мы не режем целые ковры ручной работы.
Sovushka's за короткое время получила большую известность как в Армении, так и среди влиятельных людей за рубежом. Видно, что это не результат больших маркетинговых бюджетов, а следствие другой стратегии. В чем секрет вашего успеха?
- Это действительно очень популярный вопрос. Я сама много об этом думала и пришла к выводу, что наш успех в том, что мы делаем всё искренне и с душой. Когда мы начинали проект, у нас не было цели создать успешный бизнес — это был своего рода эксперимент: сделать что-то необычное в области искусства и при этом продвигать армянскую культуру по всему миру.
Когда мы увидели огромный интерес к продукту, мы на самом деле не сразу решили его продавать, потому что изначально задумывали Sovushka's как арт-проект. Но мы поняли: если не мы, то кто-то другой обязательно займется этим. Наверное, мой совет — не каждый день думать об успехе, а концентрироваться на улучшении продукта и стремиться создавать что-то новое.
Как вы органически пришли к сотрудничеству со звездами?
- Стилист Насти Ивлеевой написал нам всего через несколько дней после создания бренда. Настя увидела пост о нас у Ксении Собчак. Как именно мы попали в Telegram-канал Ксении Собчак — до сих пор для меня загадка. Просто было очень много репостов в Telegram, и, наверное, её редактор заметил нас. Причем это был не просто репост — редактор написал полноценный авторский текст с нуля, выбрал новые фотографии из нашего Instagram. Я была очень удивлена!
Изначально стилист Насти предложил сотрудничество на условиях бартера, но когда мы отправили сумку для съёмок, стилист сообщил нам, что Насте настолько понравилась сумка, что она решила оставить её себе и купить. Когда Настя выложила фотографию с нашей сумкой, я, честно говоря, сильно переживала, потому что у нас не было большого производства: хватит ли ковров, хватит ли рабочих рук? Было очень много вопросов без ответов. Наверное, помогло то, что на фоне высокой конкуренции мы смогли предложить продукт, которого ещё не было, и благодаря этому естественно преодолели многие препятствия и заинтересовали покупателей.
Основным сырьем для изделий Sovushka's изначально были ваши собственные старинные ковры. Используете ли вы сейчас только старые ковры, или начали заказывать новые специально для производства?
- Изначальная концепция бренда заключалась в том, что всё новое — это хорошо забытое старое. Мы перерабатываем старинные ковры в современные трендовые изделия. Со временем мои друзья, зная, что лучший подарок для меня — это ковер (потому что он всегда нужен для работы и его трудно найти), стали привозить мне ковры из своих поездок в Иран, Дубай и Грузию.
С одной стороны, это очень приятно, а с другой — долгое время я не использовала эти ковры в работе, потому что хотела придерживаться концепции использования исключительно армянских ковров.Но однажды мне подарили ковер с розовыми цветами, и я решила сделать изделие для себя. Я выложила фото сумки в личный Instagram (даже не в основной аккаунт Sovushka's Bag) и увидела, что пост набрал огромную популярность. После этого мы начали вводить в коллекции ковры других народов. Сейчас примерно 80–90% изделий мы всё ещё создаем из армянских ковров, но иногда делаем интересные коллекции с использованием других материалов.
Можно ли рассматривать сумки Sovushka's как инвестиционные предметы, подобно Hermès, учитывая, что цены на старинные ковры постоянно растут, и ранее приобретенные экземпляры могут со временем стать уникальными и ценными?
- Я считаю, что да. Я сама это заметила: изначально мы использовали свои старинные ковры, но когда я начала искать новые, это оказалось очень трудно. Хотя казалось бы — Армения, страна ковров, проблем быть не должно! Но на практике оказалось, что найти старинный ковер в хорошем состоянии, который люди готовы продать, очень сложно.
Поэтому я уверена, что наши сумки со временем могут стать предметами исторического наследия. Мне особенно приятно, что наши клиенты покупают сумки не ради моды, а потому что для них это что-то личное, связанное с воспоминаниями. Например, у нас была клиентка — армянка из Америки. Она написала мне, что, увидев нашу сумку, вспомнила бабушкин ковер и своё детство в Армении. Для неё это было не просто покупка, а нечто, имеющее глубокий личный смысл. Для меня как для создателя бренда такие истории — самое ценное в нашей работе.
